Domingo Mendez (Reporo) about adult networks, affiliate marketing, video, popunder, banners in adult


Всем привет! Мы на Moscow Affiliate Conference в России. Мы на Mobio Talks, говорим о партнерском и мобильном маркетинге. Я Кирилл Макаров, руководитель отдела медиабаинга в Mobio. Мой гость сегодня — Доминго Мендез из Reporo, партнерской сетки с adult трафиком. Рад видеть тебя! Я тоже рад тебя видеть! Благодарю за приглашение! Будем говорить про adult сегодня. Начну, пожалуй, с вечного вопроса: Adult — жив или мертв? Хочешь узнать как идут дела в этой сфере? Конечно, все очень хорошо. Этот вопрос слышу довольно часто. Adult — огромная индустрия, в которой крутится около $13 млрд. Мы сами не делаем контент, мы его продаем. Сегодня рекламодатели ишут новые возможности для продвижения брендов. Поэтому мы не можем продвигать контент только по одному каналу. Есть много других возможностей для продвижения. Adult – сфера, которая не страдает от экономической ситуации в мире. Причина очевидна — людям нравится такой контент. Все это знают. Так что да, индустрия на подъеме, так что инвестировать в отрасль выгодно. Я думаю, что adult – один и самых старых каналов привлечения трафика в партнерском маркетинге. На рынке есть много игроков и рекламных сеток. Скажи, чем Reporo отличается от них? Мы на рынке уже около 9 лет, и нашим неизменным принципом остается работа с лучшими паблишерами по всему миру. Мы также даем возможность каждому вебмастеру или владельцу сайта монетизировать трафик. Чем мы отличаемся от конкурентов? Тем, что мы помогаем нашим клиентам оптимизировать кампании. У нас есть возможности, скажем, ты запускаешь рекламную кампанию в adult. У тебя есть возможность через self service оптимизировать кампанию определенного паблишера, если ты знаешь, что этот паблишер будет для тебя лучше. У нас есть возможность запускать партнерские кампании, в которых вы выбрали таргетинг, страну и так далее. После того как вы сделали тестовую кампанию, через 48 часов, когда ты уже видишь трафик от любой кампании, ты можешь видеть результаты и ты можешь видеть id паблишера, ты можешь посмотреть, что лучше конвертится. Соответственно, вы можете повысить бид у паблишера, мы работаем по такой системе. Снизить ставку для тех, кто мало что приносит или вообще заблокировать их, если CPA слишком высокий получается. Думаю, это и отличает нас от конкурентов. Кроме того, мы всегда поддерживаем хорошие отношения с паблишерами, работаем с лучшими, теми, кто генерирует качественный трафик. Мы всегда стараемся, чтобы они были довольны работой с нами. К тому же, у нас большая команда, более 50 человек по всему миру. Они разговаривают на разных языках, знают свои локальные рынки. Поэтому мы знаем, что тебе нужно, чтобы продвигать продукт. А люди в других офисах, они работают с паблишерами? У нас большая команда: есть люди, которые занимаются продажами, есть люди, которые занимаются привлечением паблишеров. То есть люди, которые привлекают паблишеров — это отдельная команда с головным офисом в Лондоне. Но еще есть офис в Испании, в Америке и в Канаде. Команда большая, и она распределена по всему миру, чтобы лучше знать и понимать паблишеров. Ты упомянул о возможности самостоятельно управлять кампаниями, Но насколько я знаю, раньше вы были «слепой сеткой», без прозрачной разбивки по паблишерам. Заводить кампании самостоятельно было нельзя, все через менеджера. Почему решили изменить стратегию, и почему так много времени на это потратили? Это интересный вопрос. Да, раньше мы были «слепой сеткой». В основном, потому что паблишеры не хотели раскрывать свои данные. В тоже время, они хотели, чтобы мы их защитили. Потому что в конце дня я покупаю трафик у них, то есть трафик, по сути, не наш. Но рынок изменился, изменились и способы оптимизации. Не было смысла оставаться слепой сеткой дальше. И люди знали, какие сайты c adult контентом есть на рынке. Мы решили изменить свою позицию. Процесс занял у нас немного больше времени, чем мы полагали. Но мы же делали платформу с самого нуля. Да, сейчас она у нас есть. Да, сейчас начать работать с вами гораздо проще. Да, точно. Мне всегда был интересен вопрос, относительно adult: сейчас рынок уже cформировался, стоит ли ожидать объединение различных крупных игроков с мелкими? Я думаю, ты имеешь в виду, стоит ли ожидать монополизации рынка? Честно говоря, все зависит от качества трафика, который вы поставляете, и от качества услуг, которые предоставляете. Однако, я не думаю, что стоит говорить о монополизации здесь. Как я сказал, рынок большой, и он открыт для всех. Скорее всего появятся топовые паблишеры и топовые игроки с хорошим трафиком, аффилиаты и рекламные сетки. По большому счету, все зависит от уровня сервиса. Мы были одним из первых топовых игроков в adult индустрии. Но конкуренция растет, многие осознают, что здесь можно зарабатывать. Так что монополизации, я полагаю, не будет. Но появятся различные топовые игроки. Насколько я знаю, в прошлом году в сентябре MobAds, которой принадлежит Reporo купила Buzzcity. Да. Как считаешь, Reporo это приобретение даст какие-либо преимущества? Хотя наша сетка и лидирует в adult индустрии, мы решили дать нашим клиентам возможность получать трафик с мейнстримных ресурсов. Поэтому мы и купили Buzzcity. У них хорошие позиции в Южной Азии, особенно в Сингапуре. Я думаю, это и послужило ключевым фактором для нас, чтобы уйти в мейнстрим. Не просто потому что мы захотели захватить весь рынок. Хотя по сути мы хотим. А для того, чтобы дать больше возможностей для наших клиентов. Работать на все 360 градусов. Дать нашим клиентам как можно больше возможностей. Что еще мы получили от этого? Больше квалифицированного персонала в продажах, понимание региона, потому что люди непосредственно живут и работают там. То есть теперь наша платформа позволяет получать трафик не только из adult, но и из мейнстрима. Есть возможность пробовать различные варианты трафика для одного оффера. Так что преимуществ много. Очень скоро вся платформа будет работать на новом уровне. В adult очень много видео контента. Но, с другой стороны, главные рекламные форматы: поп-андер, редирект и баннеры, а не видео. Стоит ли ждать появления тренда на видеорекламу в adult? Ты слишком много спрашиваешь. Но в целом да, план именно такой. Видео — хит сезона, и adult приходит к этому формату. Мы работаем над этим. Не могу сказать, когда точно добавим соответствующие форматы, но эта часть стратегии. Это очень логично. Да, логично. Если в мейнстриме такой формат дает хорошую конверсию, почему в adult он должен работать хуже? Думаю, для нас это будет дополнительным форматом. Баннеры останутся основным форматом на рынке. Как и поп-андеры. Еще и видео. Мы же, честно говоря, должны быть пионерами на рынке. Нам нельзя отставать. Поделюсь с вами большей информацией, когда она будет доступна. Давай посмотрим на другие тренды. Например, нутра, этот сегмент бурно растет вот уже пару лет. На Фейсбуке, в нативных сетках. В adult это тоже заметно? Я бы сказал, что абсолютный лидер в офферах VoD (видео по запросу), потом идут дейтинг, чаты. Это самый топ. Это достаточно просто, и люди это ищут. Хочешь видео — загружаешь видео, если хочешь пойти на свидание, идешь на дейтинг сайт. Если хочется приватного общения, идешь в чаты. Все зависит от юзера. Ты хочешь что-то посмотреть и быстро загрузить. Поэтому эти офферы в топе. Но ты прав, у нас примерно 15-20% прироста по новым офферам. Но, еще раз, это возможно, сначала только на поп-андерах. Все зависит от того, как вы позиционируете свой бренд. У нас много примеров, как я уже упоминал. Например с Uber. Они решили увеличить свое присутствие на рынке с помощью рекламы, и решили дать рекламу в adult. Также в поп-андерах. В этом есть смысл, другие форматы могли бы привести к неверному восприятию бренда. Такое случается. А поп-андер работает до сих пор, особенно на дейтинговых сайтах. Когда у тебя свидание — тебе нужно такси. Так это и работает. Тренд будет расти, все больше компаний будут это тестировать. Это очень интересно. Uber — хороший пример мейнстримового оффера. Да. А что можешь сказать о других инновациях в adult? Может быть, новые технологические прешения? Новые баннеры, подходы к креативам, лендинги? Да, как я говорил, в данный момент еще не все придумали. Что сейчас главное на рынке — оптимизация и новаторство. Поэтому каждый раз, когда ты заводишь кампанию, ты должен убедиться, что используешь правильные баннеры c подходящим размером, потому что у всех паблишеров все по-разному. Об этом нужно помнить. Когда продвигаешь продукт, думай больше о том, что пользователь хочет, а не о том, как ты заработаешь. Если вы так размышляете. Это ключевая вещь к понимаю, будет ли твой продукт удачным. На самом деле все дело в оптимизации. Нужно пытаться получить лучшее предложение от паблишера или от того, кто привлекает трафик. Нужно понимать рынок и понимать самих паблишеров. Если вы знаете, что хотите продвигать специфический сайт или оффер, посмотрите как выглядит сайт, как будет выглядеть ваш продукт. Все дело в оптимизации. У меня есть еще один вопрос относительно adult, про политику и модерацию. Обычно, это основная боль арбитражников и партнерских сетей. Традиционно в adult и поп-андер трафик очень много мислидов и негативных отзывов от пользователей. Для вас как для сетки это тоже проблема? Как вы с этим боретесь? У нас есть команда, которая модерирует рекламные объявления, и требования к объявлениям реально серьезные. Каждый день у нас есть отчет, мы стараемся контролировать процессы. Если мы видим, что что-то пошло не так или есть мислид, или запущена реклама запрещенных сайтов. В команде, которая проверяет объявления порядка 10 человек. Они каждый день проверяют объявления. Конечно, это нелегкий процесс. Такая ситуация везде на рынке. У нас есть команда, которая собирает знание о рынке. Они знают в масштабах каждой страны, что можно рекламировать, а что нет. Так что, мы работаем над этим. У нас есть способ контролировать ситуацию. Могу сказать, что мы отлавливаем 90% недобросовестных клиентов, но всегда есть 10%, которые успевают провести кампании. Но основываясь на опыте и прошлых кейсах, мы стараемся изменить ситуацию к лучшему. Спасибо большое за разговор. У меня осталось несколько коротких вопросов. Они фановые, не про бизнес. Мне всегда были интересны, которые работают в adult. Они обычные люди или по ним заметно, что они работают в adult индустрии. Например, ваш офис похож на офис стандартного рекламного агентства или у вас по офис гуляют красотки в бикини? Конечно, могу рассказать. Как только открываешь дверь в наш офис, видишь сразу много обнаженных девушек. На самом деле я шучу. Интересно, что ты спрашиваешь. Я работаю в индустрии уже 6 лет. До этого я работал в FMCG, я работал до этого в Procter&Gamble. Это абсолютно другая сфера и рынок. Но с точки зрения внутреннего устройства — то же самое. Если посмотреть на наш офис, у нас очень дружелюбная и расслабленная атмосфера. На столах по 3-4 монитора, на них выведены потоки данных, люди анализируют, оптимизируют кампании, ничего странного, необычного, относящегося к adult. Мы же не производим контент, не снимаем фильмы для взрослых. Так что, боюсь, ничего эдакого в этой работе нет, просто зарабатываем деньги. Но иногда можно попасть на отраслевые мероприятия и встретиться с теми, кто делает контент, Порой они нас приглашают. Вот это весело. В остальном, всё как везде. Я только на цифры смотрю и на баннеры, а сколько порно вам приходится смотреть по работе? Всё так. Порно я вижу только на баннерах, и рассматриваю я их только с точки зрения качества, ничего более. Знаешь, есть понятие «баннерной слепоты»? А в adult есть что-то типа adult слепоты? То есть вы перестаёте замечать контент для взрослых. Нет, на самом деле, всё несколько иначе. Глядя на баннер, мы думаем, насколько он понравится пользователю. Например, вы ищете блондинок, а на баннере брюнетка. Так что мы говорим рекламодателям, что поменять, чтобы баннер понравился пользователю. Только и всего. Спасибо за интервью, было приятно познакомиться. Спасибо за приглашение.

Add a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *